Startup Nedir?

Startup, hızlı büyümek ve büyük pazarlara hizmet edecek şekilde ölçeklenebilen yenilikçi çözümler sunmak üzere kurulmuş yeni bir şirkettir. Startup'lar, ezber bozan teknolojiler veya iş modelleriyle mevcut sektörlerde çığır açmayı veya tamamen yeni sektörler oluşturmayı amaçlar.

Startup'ları küçük işletmelerden ayıran unsurlar nelerdir? Startup'ları farklı kılan özellikleri:

  • Büyük potansiyel: Hedefleri baştan çok yüksek tutarsınız. Ürününüz veya teknolojiniz binlerce veya milyonlarca müşteriye ulaşabilir.
  • İnovasyon: Sadece bir şeyi daha iyi hale getirmekle kalmaz, yeni bir şey ortaya koyarsınız. Pil teknolojisinde çığır açıyor ya da devrim yaratan bir üretim süreci ortaya koyuyor olabilirsiniz.
  • Büyüme her şeydir: Hızlı bir şekilde büyümek için yola çıkıyorsunuz. Bu, prototipten üretime geçmek için yıllarca değil, yalnızca birkaç ay vaktiniz olduğu anlamına gelebilir.
  • Risk sermayesi: Sabit kâr yerine, hızlı büyümeyi desteklemek için yatırım almaya odaklanırsınız. Yatırımcılar mevcut gelirinize değil, potansiyelinize güvenir.

Küçük İşletme Nedir?

Küçük işletmeler, genellikle odak noktası yerel veya bölgesel olan, istikrarlı gelir üreten ve oturmuş iş modellerini izleyen, bağımsız olarak işletilen şirketlerdir. Küçük işletmeler, hızlı büyüme yerine genellikle oturmuş pazarlara odaklanarak istikrarlı büyümeyi ve tutarlı kârlılığı önceliklendirir.

Küçük işletmeleri startup'lardan ayıran özelliklere bakalım. Küçük işletmelerin özellikleri:

  • İstikrarlı ve kararlı: Büyük ölçekli değil, güvenilir ve tutarlı bir gelir elde edersiniz. Başarı, milyar dolarlık bir şirket satışı değil, sürekli kâr anlamına gelir.
  • Geleneksel finansman: Büyümek için büyük olasılıkla risk sermayesi yerine kendi tasarruflarınızı, banka kredilerinizi veya gelirinizi kullanırsınız. Şirketinizin kontrolünü elinizde tutarsınız.
  • Kanıtlanmış iş modelleri: Tamamen yeni bir şey icat etmek yerine halihazırda sonuç veren bir şeyi geliştirirsiniz. Bir mühendislik hizmetleri veya danışmanlık firması kuruyor olabilirsiniz.
  • Daha düşük risk, daha istikrarlı getiri: Başarı şansınız bir startup'tan daha yüksektir ancak işletmenizi satmak için değil uzun süre dayanması için kurarsınız.

Startup'lar ile Küçük İşletmeler Arasındaki Temel Farklılıklar

Bir startup ile küçük işletme arasında karar verme sürecinde dört önemli faktör devreye girer: nasıl büyüyeceğiniz, nereden para alacağınız, ekip kültürünüzü nasıl geliştireceğiniz ve hangi riskleri almaya hazır olduğunuz.

Büyüme Stratejisi

Startup hızlı büyüme için kurulur. Çoğu donanım startup'ı, prototipten seri üretime mümkün olduğunca hızlı bir şekilde geçmeyi amaçlar. İşe garajınızda başlayabilirsiniz ancak iş planınız, birkaç yıl içinde milyonlarca müşteriye nasıl ulaşacağınızı ortaya koyar.

Finansman Kaynakları

Startup kurucusu olarak büyük olasılıkla risk sermayedarları ve melek yatırımcılara sunum yaparsınız. Bu yatırımcılar; şirketinizde sahiplik karşılığında, genellikle nihai IPO (ilk halka arz) amacıyla, büyüme potansiyeliniz üzerine milyonlar koyar. Örneğin yeni bir robot teknolojisi geliştiriyorsanız tek bir satış yapmadan önce prototipler ve testler için 2 milyon ABD dolarına ihtiyacınız olabilir.

Küçük işletme sahipleri genellikle bireysel tasarruflar, banka kredileri veya SBA fonlarına başvurur. İlk ekipmanınızı satın almak için 50.000 ABD doları kredi alabilir ve daha sonra kârınızı artırmak için yeniden yatırım yapabilirsiniz. Ölçek büyütme işlemi daha uzun sürebilir ancak şirketinizin tüm kontrolünü elinizde tutarsınız.

Küçük işletmeler istikrarlı ve güçlü bir şekilde büyür. Birkaç yıl süresince bir CNC makinesinden on makineye yükseltme yapabilir veya müşteri tabanınızı oluştururken kademeli olarak yeni mühendislik hizmetleri ekleyebilirsiniz. 

Düşünce Yapısı ve Kültür

Startup kültürünün temelinde bolca kahve ve uzun mesailer yer alır. Ekibiniz farklı zaman dilimlerinden uzaktan çalışabilir, ürün tasarımınızı yılda üç kez tersine döndürebilir ve çılgın görünen fikirleri teşvik edebilir. Ekibinizdeki herkes devrim yaratan bir şeyler yaratma olasılığından güç alır.

Küçük işletme kültürü, daha çok istikrar ve topluluğa odaklanır. Müşterilerle ve tedarikçilerle güçlü ilişkiler kurup zaman içinde işinizi mükemmel hale getirirsiniz ve insanların uzun vadeli kariyer yapabileceği bir iş yeri oluşturursunuz. 

Riskler ve Getiriler

Startup'lar yüksek risk ve yüksek getiri demektir: Startup'ların %90'ı başarısız olur ve hayatta kalanların yalnızca %15'i sonunda 50 milyon ABD doları üzerinde bir çıkış yapabiliyor. Yine de her yıl yüzlerce yeni startup, 1 milyar ABD dolarının üzerinde değer kazanarak "unicorn" olarak adlandırılan statüye ulaşıyor. Bu büyük bir kazançtır ve startup kurucularının her şeyi işletmelerine adamalarının arkasındaki önemli bir nedendir.

Küçük işletmeler daha istikrarlı bir oyun oynar. Mühendislik firmanız veya makine atölyeniz manşetlere çıkmayabilir ancak başarı şansınız daha yüksektir. Bir gecede milyarder olmasanız da zaman içinde iyi bir yaşam sürmenizi sağlayacak çok kârlı bir işletme oluşturabilirsiniz. 

Startup'lar ve Küçük İşletmeler: Hangisi Size Daha Uygun?

Startup veya küçük işletme kurma arasındaki seçim; kendinizi, hedeflerinizi ve vizyonunuzu anlamaktan ibarettir. Size en uygun yolu belirlemenize yardımcı olabilecek dört temel faktörü inceleyelim.

Risk Toleransı

Her şeyi tek bir büyük bir fikre yatırma konusunda ne hissediyorsunuz? Bir startup ile ürününüzü geliştirirken tek bir maaş almadan aylar veya yıllar geçirebilirsiniz. Birikimlerinizi prototiplere dökebilir ve yine de başarısız olabilirsiniz. Bu düşünce sizi endişelendirmekten çok heyecanlandırıyorsa startup hayatı size uygun olabilir.

İşletme Türü

Bir sektörü dönüştürecek çığır açan bir teknoloji veya iş fikri mi geliştiriyorsunuz? Ürününüz, gelişmiş robotlar veya yenilikçi donanımlar gibi geliştirme sürecinde büyük paralara ihtiyaç duyan tamamen yeni bir ürün mi? Bu, startup işidir. Mühendislik danışmanlığı, özel işleme veya ürün tasarımı gibi yerleşik hizmetler sunmayı planlıyorsanız küçük işletme seçeneği muhtemelen daha mantıklı olacaktır.

Zaman Çizelgesi

Sonuçları ne zaman görmek istiyorsunuz? Küçük işletmeler, aylar içinde gelir elde etmeye başlayabilir ve yıllar boyunca sürekli kâr elde edebilir. "Yaşam boyu sahip olabileceğim bir şey inşa etmek istiyorum," diye düşünüyorsanız küçük işletme fikrine sıcak bakın. Bunun yerine "5 yıl içinde hızla ölçeklendirmek ve satmak istiyorum," diyorsanız startup sizin için doğru rota olabilir.

Kaynaklar ve Ağ

Elinizdekileri değerlendirin. Risk sermayedarları ve mentorlarla bağlantılarınız ve size katılmaya hazır teknoloji yenilikçilerinden oluşan bir ekibiniz varsa startup hayatına hazır olabilirsiniz. (Ayrıca startup'lar için birçok ücretsiz kaynak mevcuttur.) Sektörde derin bir uzmanlığa ve güçlü yerel iş ilişkilerine sahipseniz ve biraz birikiminiz varsa başarılı bir küçük işletme için mükemmel bir temele sahipsiniz demektir.